电子商务零售商经常优化其网站上的元素（例如购买颜色、移动或更改产品图片，或添加号召性用语按钮“立即购买”）以刺激销售。然而，一项新的研究表明，大多数优化对销售几乎没有影响。

这家个性化技术供应商对 20 亿消费者进行了调查，发现某些技术可以大大增加销售额——例如暗示产品剩余库存有限或非常热销、其他客户的正面评价以及限时特价。

但是大多数常见的 网站优化 措施，例如重新设计页面、更改颜色、放大或缩小某些元素以及添加号召性用语按钮网站优化，对销售没有影响。事实上，在接受调查的 29 项常见 网站优化 指标中小程序开发，只有 4 项的 Per（每次访问收入）增加了 1% 以上。

研究表明，结合最有效的优化措施可以将 Per 提高多达 6%。此外，如果这些优化是个性化的——比如突出某个地区的产品趋势，然后专门针对那些产品兴趣最大的地区进行营销——它有可能将 Per 提高 3 倍。

还对 1,000 多名美国和英国消费者以及近 250 名资深营销人员进行了调查。42% 的营销人员表示他们缺乏个性化营销所需的数据 (42%)，31% 的营销人员表示他们没有必要的营销工具和技术。

对消费者的调查发现，在线购物者的忠诚度不是很高，即使是他们最喜欢的电子商务零售网站。四分之三的消费者表示，他们的大部分在线购物都是在五个或更少的网站上进行的。只有 16% 的消费者表示他们会在某些固定网站上购物网站优化，即使这些网站没有为他们提供优质的产品和良好的服务。

根据研究网站开发，有 4 个 网站优化 措施可以最大限度地提高每次访问的月收入：

· 稀缺性（强调产品库存不足），可以增加每次访问的收入2.9%

· 社交证明（使用其他消费者的行为来证明产品受欢迎或畅销）每次访问增加 2.3% 的收入

紧迫性（鼓励人们在最后期限内采取行动），每次访问增加 1.5% 的收入

· 关注被遗弃的购物者（使用某些技术吸引访问者访问网站、表现出购买倾向但最终离开的消费者）并将您的每次访问收入增加 1.1%。

以下是调查的 29网站优化 措施及其对 Per 的影响：

（编译/雨果网杨学平）