这是我分享的第N个变现故事网站优化，这里面蕴含的创业理念非常值得借鉴。

这是一个真实的创业历程，主人公老黄出生于1977年，原是机电工程师，后来转行做网络营销，白手起家，逆袭而上。

从一无所有到创办多家公司，一个人带领两个人创造一年300多万的销售额！

他是如何做到的？

创业前，黄先生是一名基层机电工程师，觉得单打独斗无法改善生活质量，于是他辞去工作，独自外出打拼。

他选择互联网营销是因为这个行业发展迅速，而且由于他的技术背景，他很快就学会了一些基本的代码。

然后他创建了自己的网站并学习了SEO。

这时候他开始思考如何找到一个产品来开发，并利用自己在网站建设和SEO方面的优势快速起飞。

当时他没有多少钱，正在想着如何白手起家，于是他拿起笔开始分析如何起步。

没有金钱、没有背景、没有人脉、什么都没有，一切从零开始。

当时他在思考如何定调，也就是如何找到一个能结合他个人优势，并把优势放大的互联网产品。

当时他分析了三件事。

首先，他有扎实的互联网知识，成熟的SEO，以及过硬的技术。

当时的标准是，这种产品不是常见商品，一般在超市、便利店、杂货店等地方找不到或看不到。

换句话说，它必须不常见。

因为结合SEO是我们的优势之一，所以这个产品必须由客户自己通过在互联网上搜索关键词来找到。

第二，它的利润要足够高。

不能追求数量。

因为之前他也尝试过其他项目，但是因为追求数量，最后还是亏损了。

因为那时候年纪小，买东西都是随心所欲，结果关键词很火，每天能接到十几二十单，但每天总利润也就一百多元。

这是一个很难解决的问题，因为时间成本太不经济，所以他果断关闭了这个项目。

要知道，他在做那个项目的时候，每天都会聊上很长时间，就像淘宝的服务员一样。

需要跟客户反复沟通，表达诚意，描述产品的各种优点和常识，需要付出很多努力才能拿到订单。

所以，他特别恼火。

因为有之前的经验，所以这次的单均价一定要够高，利润率也要大，不靠量。

俗话说，关门可以吃三天，开门可以吃三天。

这是第二个标准，高利润。

第三，物流运输便捷，不需要售后服务，不需要太多的资金和人力投入。

像酒啊，陶瓷啊，都是容易破碎的东西，很难处理，那时候都是很容易破碎的。

因此，它必须便于运输、没有保质期限制、能够承受跌落和压力。这些因素是根据当时的整体环境来衡量的。

有了这三个标准，就相当于给产品定下了基调。

为什么需要这三个标准？

因为他认为，不能为了创业而创业，而应该做好充分的准备，并时刻考虑其成功率。

前期最好是先进行测试，如果成功率不是很高的话，就算你想出了一个非常好的主意seo优化，但是做不出来也是没有意义的，所以一定要三思而后行。

毕竟做事情最终还是要看成功率，如果成功率不高，一旦搞砸了，就会浪费大量的时间、精力、财力，也会打击自己的信心。

总之，创业一定要有一个小测试的过程。

那么，确定了这三个标准后，他到哪里寻找产品呢？

当然，现实中这基本上是大海捞针，所以他开始在阿里巴巴上寻找。

因为阿里巴巴拥有最齐全的商品种类，他搜索了数千种商品，才找到一款符合这三个条件的商品。

随后，绘制了一个表格，列出了产品的所有元素和特性。

例如皮鞋。

他会看是否畅销，是否火爆，利润是否高，是否方便运输，是否有售后服务，是否需要人力。

第一次筛选了很多产品，大部分都不满意，第二次筛选了很多，发现有一小部分还不错。

通过这些标准的筛选，我可以给自己一个正确的选品逻辑，慢慢就会有感觉了。

在筛选过程中，他似乎对一些结果还算满意，但最后还是拒绝了，二十多天过去了，他还是没有找到真正想要的产品，很是沮丧。

然而后来一个偶然的机会，他发现了自己目前正在研发的产品，但涉及商业机密，不方便公开披露。

主要是因为这个产品竞争小，市场大，利润高网站seo，知道的人又少，所以大家很容易就看懂整个创业思路。

于是网站seo，老黄就开始做推广的工作。

推广很简单。

因为他当时对百度非常反感，所以没有做任何百度竞价推广。

当时B2B是最受欢迎的主题，百度对B2B非常友好，索引也很好。

因为百度需要很多关于B2B的信息，所以对他们还是比较友好的。

他利用上下班的时间在B2B上发布产品信息，发现效果很好。

然后我在网上买了几台二手笔记本电脑，并请更多的人来分发。

上线之后效果惊人，由于产品竞争不大，B2B带来了很大的流量和大量的订单，这大大增强了老黄的信心。

他认为这是可以做到的，而且可以持续下去。

在做这个过程中，他发现上海的订单最多，而且唯一的竞争对手也在上海，于是他就有了个主意。

客户在那儿，竞争对手也在那儿，所以我们不仅要巩固本地市场，更要拓展上海市场。

随后他注册了腾讯网，但只派了一个人去，因为上海的需求量最大，所以还是需要在上海扎根，吸引更多的潜在客户。

结果，上海公司上半年还处于亏损状态，半年后却开始盈利。

2012年底，他发现百度竞价依然有效，大量订单纷至沓来。

所以他当时就做出了新的决定，既然SEO网站排名第一，他就要做B2B，并且一直做下去，如果参与竞标，就意味着他在整个平台网络中占有绝对的优势。

最后我还是勉强参加了百度竞价，但现在回想起来，那还是正确的选择。

到了2013年，竞争对手还没反应过来，因为他们2013年只赚了300多万，而且只有3个人，其中一个还是老黄自己。

关键是老黄几乎不发信息，只是处理一些琐事，其实做这件事的就两个人，是以前在机电工地上跟他关系很好的两个兄弟。

如今十几年过去了，虽然竞争对手已经做出反应，但对于网络营销功底扎实的老黄来说，这依然是小菜一碟。

如今黄光裕的身价过亿，变得彻底洒脱起来。

以上他分享的就是他一生中赚到的第一桶金（他还在做那个项目），所以生活真是美好。

从一个草根机电工程师，白手起家，到创业者，再到大老板，每一次身份的转变都是人生殊死反击的开始。