【全球网络科技报道】目前，O2O的概念非常流行。所谓O2O，按照官方的解释，就是To网站制作，就是把线下商机和互联网结合起来，让互联网成为线下交易的前台。按照这个解释，官方团购网站是O2O概念的主要载体。

事实上，严格来说，虽然O2O的概念才刚刚出来两三年，但O2O模式早在上世纪末就已经存在，而这种存在的载体就是本地门户网站。这个场景大家应该都很熟悉了：在本地生活门户网站上，吃喝玩乐版块的版主和餐厅联合发起了一次餐饮打折活动。20人在线报名参加，然后到店里进行。实际消费。

上述场景可以称为早期的O2O模式。相信未来中国本土网站的主要发展方向仍将是线上线下结合的O2O模式。

下面结合自己运营本地门户网站的经验和一些成功网站的学习经验，告诉大家本地网站应该如何O2O。

在此之前，我们先来说说需要注意的三件事：

1. 本地网站参与O2O。请勿轻易接触标准化产品（电子产品、书籍等）

2. 最好关注住网民居住地的刚性需求，最好打造可以频繁消费的品类。（吃饭、唱歌等）

3. 不要轻易降低参与购买的标准。

好吧，既然我们要做O2O，那我们首先要做网站。这里也有人说，现在微博等SNS都很强，可以直接在微博或者百度贴吧发起一些打折活动。网民参与还不够吗？博客等SNS形式目前无法做到这一点。当然，未来，我相信微博肯定会切入线下服务（即使切入，也会与当地的本地门户合作）。

前面说过，对于本地门户来说，成功的关键不在于生产，而在于运营。制作网站不是太多的技术活，但运营网站却是相当博学的。经过互联网多年的发展，对于本地网站来说，网站的建设在系统环境和程序支持方面已经非常成熟，所以在此不讨论网站的基本建设。

网站搭建好，渠道和版块搭建好之后{一个合格的本地门户网站至少要包含三个要素：信息、社区、个人空间}。很多目光短浅的网站管理者可能会招募一批当地的推广人员进行地毯广告和招商。这种方式无疑是杀鸡取卵，但目前很多营销或欺骗能力强的网站都采用这种方式，而且经常换地方。这种网站可以生存，但没有生存价值。

对于一个真正要长期发展，服务本地网民的网站，在网站基础完善之后，我觉得应该先完善内容。本次内容的改进绝不是简单上传本地商家信息和发布本地帖子，内容也不仅仅是网站主发布的。一个理想的模式是内容由用户上传，网站工作人员做好引导和编辑。但如果想让网民自发地为网站贡献内容，没有强大的号召力和奖励机制是行不通的。由于本期关注的是本地网站如何做O2O，虽然O2O需要经过一个网站先走红的阶段，但由于篇幅原因，这里就不赘述了。如果有人对“如何运营本地网站”这个话题真的感兴趣，请在百度上搜索“丁道士案例学习第一课：本地网站的运营”。我会在一篇5000字的文章中给你一个详细的解释。.

那么，在网站和内容完善，达到一定的知名度之后，我们就要考虑具体怎么做O2O了。首先，我们要选择品类。任何地方人民的刚性需求无非就是吃喝玩乐。所以，我们要谈的企业，也要从群众的刚需出发。

近两年，中国电影市场发展迅速，年增长率超过30%seo优化，即使与互联网的增长率相比也是如此。一些三四线城市其实有很多电影院，但是票价很贵，常年上座率不到10%。当地消费者没有能力消费100元的电影，电影院也不会将票价降到20元。供需之间存在矛盾。如果没有互联网出现，这个矛盾可能还没有解决。正是因为供需矛盾，我们的本地网站才能用上。此时，当地网站可以与影院合作，在网站上推出优惠清单，让网友参与。参与后，网友们会收到短信，网友们可以通过短信去影院消费（基本上，即使是烂影院也有可以上网的电脑）。

这里可能有人会问，骗子太多了。每年有数千个本地网站在中国倒闭。他们去谈与剧院的合作。影院担心网站不拿钱怎么办，不配合网站怎么办？?此时可以采取迂回策略。消费者支付1元通过网站下单，然后直接到影院支付。这打消了影院的顾虑，也让谈合作变得容易很多。名单公布后，必然会有不少消费者参与。当然，你不能通过电影赚太多钱。网站最终造就的是市场和用户。只要你有用户接下来会启动什么样的O2O项目，就很容易说了。

看完电影后，还有吃饭、唱歌、美发等日常服务，操作方法大同小异。

今天，我就以本地网站与餐厅的合作为切入点，与大家分享一个实战案例。

1. 选择合适的餐厅

首先，网站前期要做好餐厅的选择。去年，我带一些业内人士到美团网总部、F集团（现高朋网）等网站参观学习。一个订单能否上线需要经过5道以上的程序，才能保证订单的质量。因此，本地网站也应该这样做，严格控制要发布的列表。

在选择餐厅之前，网站运营相关负责人必须先是餐厅的客人数次，比较餐厅的位置、菜品、服务等，货比三家，再商谈合作。

2.合作洽谈

一般来说，当地网站获得一定知名度后，很多餐厅都会主动上门寻求合作。但基本上，那些主动寻找经常不景气或新开的餐厅的人，充满了不确定性。所以我们应该按照既定的选择商量，当然直接去餐厅前台商量合作。说不定对方不会回应，被踢出局的可能性很大。到了餐厅，不要直接介绍优点小程序开发，切入合作，因为大堂的服务员和经理没有这个权限。这时，你可以用一些巧妙的词来解释你的销售意图。例如：我是杨经理的朋友。请帮忙找杨经理。我已经和他约好了。我们下午3点见面（或者大方一点。有一种去见老朋友的感觉：杨经理的办公室在哪里？你不记得我来过多少次了？。）

一般来说，只要能遇到餐厅的老板（实际决策者），就算成功了一半，也要说出你的优势。现在传统企业主想要拥抱互联网，成功的机会非常大。

对于初次合作，网站表现出诚意，可以抽取少量合作佣金（约10-15%），从而实现长期流量。不仅提高了餐厅的积极性，也给消费者带来了实实在在的实惠。这样做，前期牵涉到运营费用，网站在一段时间内难免会蒙受损失。

3.签署协议

大多数网站在与当地商家谈判时，往往会因为涉及的金额小而忽略了协议的签署。这样，一旦发生纠纷，就很难获得法律保护。协议的签署一方面可以明确双方的责任行为网站制作，另一方面还可以包括保险杠。因此，在开始合作之前，必须签署合作协议。

4.促销

榜单上线后，推广链接是最贵也是最麻烦的环节。推广本地O2O最好的方式是“病毒式营销式的口碑推广”。让用户主动传播，成功邀请用户后，返现5元代金券至用户账户。

5.客户服务

虽然是本地网站，但餐厅的客户服务做的不好。网站要设立客服部门，解决消费者投诉，引导消费者消费行为。

值得一提的是，上面提到的操作方式适合初期，发展到一定阶段后，必然会控制资金的流动。网站的支付系统必须有效。所有的订单都是直接在线支付（以前的方式，更多的信息是在网上流通而不是钱），线下消费，最后把钱还给商家。这也是当下的美。团等团购网站的主流模式。

是不是只要本地网站能够提供良好的生活服务，成熟后就可以涉足房地产等大宗商品的O2O？我不认为它会以伪O2O的形式存在，即使涉及到房屋等大宗产品。网站也将回归政策和大额资金问题的信息平台。总之，本土网站要涉足O2O。（本文作者为速途网副总编辑、环球网科技特约评论员丁道士）