【技术文章】

成功的网站规划计划是赢得订单的重要因素。如何编写让客户兴奋的网站规划计划需要努力。 《网站策划方案编写与呈现标准》主要分为7个部分，希望对您有所帮助：

1.网站策划解决方案的价值——内容重点是解决方案能给客户带来什么价值，如何实现这个价值，从而帮助业务员赢得订单；此外，在充分挖掘和分析客户实际需求的基础上，优秀的解决方案可以有效解决未来发展过程中的沟通问题，以及专业的网站开发语言和格式的数据排序的方向性。问题。

2.前期策划资料收集——策划策划资料的收集是网站策划策划成败的关键。关系到能否准确、全面地帮助客户分析和把握互联网应用的价值。一个规划方案往往中标失败，这与信息的收集方式、收集范围、执行态度和执行规模密切相关。泰维特公布7项重点采集标准。

3. 网站策划思路与安排——在充分收集客户数据的基础上，需要对数据进行分析整理，需要客户、业务员、策划人员、设计师、软件人员齐心协力工程师、编辑参与不同方向的分析、协商、整合和术语。泰维重点从7个方面引入整理标准。

4. 网站策划方案撰写——这部分内容是整个标准的核心。从标准的规划来看，一个专业的网站规划规划应该包括8个方面，但是根据实际情况，这些方面可能是内容利用不佳。

5.网站策划方案的打包和提交——专业的网站策划方案需要经过严格的包装后才能提交给客户。提交时对包装方法、技术、关键内容有详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解关系到订单的成败。因此，泰维在每次讲解中的思路、步骤、衣着、举止等都做了明确的规定。

7.网站策划方案归档/归档——网站策划方案归档/归档可以根据腾云网络知识库的规则制定不同的标准。安排和安排都很详细。

2 网站计划的价值

2.1 对客户的价值

客户对互联网的了解和网站的价值毕竟是有限的（IT行业除外）。推销员的介绍还不够。对于客户来说，依旧是雾里看山。网站策划解决方案就像一个清洁剂，清除了客户的视线，打消了客户的顾虑，让客户深刻了解自己使用互联网的价值，以及我们用什么样的解决方案来表达价值；此外，客户还可以清楚地了解切入互联网领域需要投入多少资金，一般需要多长时间才能收回投资成本，以及投资收益比是多少。以泰维的一位客户为例：

腾云网：腾云网属于国际贸易腾云网，主要从事制罐贸易，在国外寻找买家，货物在中国生产；

员工：英语流利，具有国际贸易经验，常用新技术（如互联网），具备通过互联网开展业务活动的意识和质量。

交易特点：通过网络寻找国外买家，向客户展示罐头样品，对方确认罐头品种和款式，双方进一步敲定合作细节。同时，腾云网络在中国寻找厂商，三方确认合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方合作的关键因素。传统模式一般通过EMS寄给客户，一般需要4天左右。但是，通过建立互联网网站和专门的产品库，首先：客户更了解腾云网络的产品品类；第二：客户直接浏览样品时间仅需10秒，方便快捷；第三，互动性强。如果客户对某款产品感兴趣，可以直接在网上查询，索要样品，有效提高成交概率。此外，通过网站的推广，腾云网从寻找国外买家转变为寻找腾云网的买家，有效增加了商机。

网站策划解决方案是帮助客户深入了解互联网价值的最佳载体。该解决方案明确帮助客户找到应用互联网的价值点，并以多种形式和功能表达互联网的价值。客户决定购买我们的服务。

2.2 销售价值

出色的网站规划解决方案为销售人员提供了第三张嘴。销售人员需要深刻理解网站策划方案的价值，用生动的语言对方案进行讲解和论证，站在客户的角度分析互联网的价值；从另一个角度来看，一个优秀的网站策划方案可以在客户心目中树立腾云网络的专业形象。高度专业+生动的讲解+实实在在的好处，直接拉开腾云网络与竞争对手的距离，帮助客户决策。

2.3 对腾云网络的价值

将网站策划方案编写为商务谈判的必备流程，有助于建立科学的商务谈判流程，这是腾云网络的专业表现；此外，为客户积累网站规划解决方案，可以丰富腾云网络的知识库，更能帮助员工提供优质、培训专业的销售队伍。

2.4 对项目开发的价值

专业的网站规划就像一个链接。它将客户需求转化为项目开发所需的专业文件。开发者可以快速转换客户需求，避免关键开发需求出现失误。同时，开发者可以并按照计划编写项目开发文档。

3 初步需求收集

3.1 网站业务目标

万物皆有源，互联网应用亦然。客户希望通过使用 实现什么？它是希望增加销售额、扩大国内外市场、改善客户服务，还是推广新产品并使用互联网作为其战略的一部分？只有抓住了客户的经营目标，策划方案才有写作的依据，才有发展的空间，才能牢牢把握客户的需求。因此网站开发，网站策划人员需要联系销售人员甚至直接与客户联系，以了解他们的业务。目标。

3.2 网站资源状态

你可以做尽可能多的事情，只要你有资源。资源现状对网站定位、网站建设规模、网站投资回报计划、网站运营都有重要影响。资源决定了互联网应用空间的大小。对于互联网应用咨询工作，我们需要收集以下资源：

3.3 网站定位

通过了解客户的现状，可以进行网站定位分析。网站定位是网站的导航灯。网站根据网站定位方向，开展栏目规划、功能开发、制定阶段方案、确定建设方案、协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站商业模式进行具体定位：

网站的商业模式主要是指运营网站以实现客户的商业目标的商业模式。一般来说，在分析这个模型之前，需要对上述资源有一个很好的了解，然后再和客户一起分析它的商业模型。该商业模式具有以下特点：

a) 根据客户的现状，可以达到预期目的的商业模式；

b)、商业模式符合行业生态现状，绝不违背；

4个网站策划思路整理

通过一系列的数据收集，策划者掌握了互联网在企业中的应用。接下来，我们需要对这些数据进行系统的分析和挖掘，为规划方案的编写打下基础：

4.1 网站定位和目标受众分析

这部分主要对以往数据中收集到的所有数据进行系统定位：主要基于网站数据现状、网站生态状况、网站资源状况、网站业务目标，以及综合这些数据找到网站定位和目标受众定位。分析方法如下：

4.1.1 定位分析基础分析

定位就像寻找坐标。我们需要列出描述坐标和相关参数的各种维度点来定位网站的坐标。详情如下：

评估尺寸点参数值

网站资源状态标准：非常低、低、低、中、高、高

网站生态系统现状：非常差、差、差、一般、较好、好、非常好

网站业务目标：小、小、中、大、大、非常大

场地投资规模：小、小、中、大、大、特大

潜在市场规模：小、小、中、大、大、非常大

竞争对手实力：非常弱、弱、弱、平均、强、强、绝对位置

4.1.2维点之间的关系

a) 网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间网站制作，是一个重要参数。

b)、网站生态的现状是互联网应用的最大变化参数。生态好的话，可以帮助网站的发展，直接改善网站现有资源的现状，帮助企业尽快实现商业目标；反而会直接影响市场环境、市场容量环境，甚至导致网站的消亡。

c)，网站的潜在市场容量分为远近。从长远利益来看，潜在市场容量规模需要多少年才能达到这个理想规模；从近期的现实来看，现有的潜在市场容量有多大？发展需要多长时间，什么政策或事件会催化或破坏它，机会有多大？

d) 竞争对手的实力直接验证了市场容量和生态系统状况。以网站资源的现状来看，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡？ （当然，有些互联网应用是非营利性应用，所以没有竞争对手！）

e)、网站投资规模和经营目标受以上几点影响，直接受以上几点影响。企业可以根据情况决定：当市场容量大、生态系统状况良好、竞争者多时，企业需要对资源状况进行重点研究；

在市场容量小、生态系统状况良好、竞争者众多的情况下，企业需要具备整合资源优势；

在市场容量大、生态差、竞争者减少的情况下，企业需要量身定做、长远规划、审慎投资（符合资源状况较差企业的经营）；

在市场容量小、生态系统状态差、竞争对手少的情况下，企业需要有战略眼光和创造市场的能力；

4.2 考虑网站的长期建设/运营计划

很多公司投资互联网，实施互联网应用，没有考虑网站的长期运营计划和变化。作为专业的互联网应用顾问，我们需要以身作则，帮助客户思考网站的长期建设/运营规划：

a) 时间规划方面：根据目前不成熟的网络环境，最好建议企业将1~2年作为长期规划；

b)阶段性任务方面：建议企业以一年为年度目标，制定年度任务；以第一季度为短期阶段性计划，不断总结调整，寻找适合网站运营的措施。

c) 投资预算：如果你只是想进入互联网，建议公司先做第一期投资，看实际收益率后再做长期预算方案；如果进军互联网是公司重要的战略规划网站模板，就需要根据战略目标制定详细的年度投资预算和回报预估，让企业有针对性。

4.3 考虑网站建设第一阶段的详细计划

公司网站平台建设的一期投入和网络营销推广的实施质量对一般企业网站的未来发展起到关键作用。效果不好，信心受到打击，网站前景堪忧；效果好，信心满满，网站前景看好。作为专业的策划顾问，我们需要对此给予细心的指导，力求让客户理性对待：

a) 为网站设定短期目标：短期目标是企业进行网络营销的第一步。我们需要尽最大努力确保他们的成功。因此，设定短期目标，以可实现、切实可行为目的，争取一个良好的开端。头。

b)、网站平台规划与发展：根据其近期目标和资源状况，提出网站平台规划与发展建议，重点为腾云网络搭建能够获得品牌知名度或投资收益的基础营销平台.

c)、网站品牌推广：根据客户的网站定位、一期目标、前期投入金额等，帮助客户在推广渠道、成本预算、时间控制等方面提出针对性的推广建议！

d)、第一阶段投资回报预算：实践证明，从建站到推广，回报期一般在第一阶段推广后1-3个月内生效，让企业有一定的耐心；如果您是个人商业网站，可以立竿见影，但仍需要3个月作为评估点。

5 网站策划方案写作

经过这么细致的思路分析，策划者心中有了一个非常清晰的思路，然后就可以轻松写了：

5.1 客户需求分析

根据您对客户的初步分析和调查，请以列表的形式简要总结他们的需求。请注意：确保这些需求是客户的真实需求，并且这些需求已经得到客户的确认，因为哪一部分的需求有误，会直接影响到后面策划方案的说服力。

5.2 站点位置分析

一句话描述了网站的核心定位；一句话描述了建站的目标；一句话描述了网站平台的作用。这三句话需要准确概括。这三个句子显示了对客户网站的最准确理解。专注于品牌推广的网站一旦变成行业门户网站，一切都会出错，客户自然会被竞争对手抢走。因此，我再次提醒大家，把握客户需求非常重要；更关键的是分析需求并将其转化为准确的网站定位。正确的情况如下：

基于以上需求特点，根据泰维过去的经验（泰维已经成功实现了3个与您类似的网站平台），我们认为：

一个。网站定位：外贸在线贸易撮合平台。

b.网站运营目标：以成功的网站平台运营为龙头，协助您进行国际贸易撮合，收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c。网站平台的作用：有效吸收互联网丰富的企业资源；整合全球供应商和采购商的商业信息资源；为您提供业务来源。

5.3 网站整体规划

5.3.1 网站基本属性

用简短的文字描述网站的基本属性，包括：

网站域名建议：告诉客户如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的功能，现阶段应该选择哪些版本，未来应该考虑哪些版本。

5.3.2 网站平台规划

指平台搭建方案，主要阐述网站前端规划思路及栏目设置建议、网站后台规划思路及栏目设置建议、平台整体运营流程建议。目的是让客户不仅了解全局，还仿佛体验到一个真实的自己的网站平台正在高效运行并取得了实际效果。为了达到这个效果，请仔细简洁地描述这三个内容：

a) 网站前后端架构图

b) 网站整体操作流程图

c) 网站前后台介绍

5.3.3 网站推广策划

平台是基础，推广是网站获得良好投资回报的关键。

一方面列出客户现有资源（人才状况、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标）；利用现有资源，配合您的运营目标，通过我们专业的推广经验网站开发，帮助您选择最合适的推广方案，同时在配合您成功实施的同时，实现您的网站运营目标。

请注意：重点是根据我们的专业经验选择哪些推广渠道也能达到同样的效果，但性价比更高；哪些渠道先投入，哪些渠道再跟进，彰显腾云网络的专业实力。

5.3.4 网站开发环境建设

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：根据企业或行业的特点、网站采用的技术、网站界面风格建议，描述我们将使用哪种颜色作为网站的主色调；

b)、网站程序开发建议：明确网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

5.3.5 网站开发运行构建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等建议！

5.4 网站实施说明

5.4.1 项目实施流程

明确完成本项目的标准工作流程，彰显腾云网络的实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→项目组成立→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2 项目团队组成及职责

通过项目组负责制，彰显腾云网络对项目的负责态度和专业实力。这里我们可以简单描述一下必要的描述，比如项目团队的组成和项目负责人的内容。

5.4.3 通信过程

明确沟通流程，确保项目顺利实施，彰显腾云网络的专业实力。

5.5 实施进度估计

这也体现了腾云网络实施的丰富经验和专业性，如：（图略）

5.6 网站成本预算

列出总成本预算，列出详细成本清单，供客户参考。

5.7 技术维护说明

明确腾云网络客户维护相关政策，让客户无需担心售后问题。这个非常重要。很多服务商在完成订单后跑路或售后服务质量极差。这是对客户的不负责任，影响行业的健康发展。

5.8 施工保障

5.8.1 落实团队实力保障

明确企业实力，包括企业简介、企业荣誉、企业核心团队成员的经历，让企业感受到腾云网络的实力，为它服务。

5.8.2 个成功案例

成功案例是最有说服力的内容，请列出类似于客户网站的成功案例，并说明您为他们提供了哪些服务。客户可以通过案例充分了解贵公司的实施水平。例如：

a、全球硬件网络

网站介绍：中国领先的硬件网站品牌，全球排名1000，拥有全球10万家硬件企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中英文双版平台创建。

b,...

5.8.3 软件保障

提供其他软保证，让客户感受到服务商为他们考虑周到，让他们安心。例如：明确腾云网络的重量级合作伙伴。

5.8.4 硬件保修

包括提供服务的相关硬件设施先进齐全，让客户放心。