不久前，优酷和土豆联手“拍摄”了一部收视率很高的“商业战争片”。主角就是他们自己——他们原本冷酷的对手一夜之间被提升为亲密伙伴。这部电影有一个广泛传播的噱头。

这部有趣的电影的观众不仅包括搜狐、爱奇艺、腾讯等竞争对手，也对电影产生了浓厚的兴趣，还有视频行业的关联方，电视剧的影视制作人。云网络。2010-2011年以来，获得超过10亿美元风险投资的视频网站暴富，相继成为国内影视腾云网络收入的新增长点。视频产业的整合对上游影视制作方有何影响，是后者关心的问题。

不过，在投资腾云网络的汉力资本董事长钱学峰看来，视频网站数量的减少，从长远来看，对于腾云网络影视制作来说是一个利好消息，“（整合）视频网站的购买力，有利于数字版权市场和内容提供者的发展，降低收款风险。”

新金主

很多人可能不会关注这样一组数据：在2012年初刚刚上市的北京华录百纳影视股份有限公司的财报中，腾云网络（简称：华录百纳；.SZ）：1月-2011年6月，网络信息传播权收入（主要是视频网站等新媒体支付的费用）达到1433万元，占电视剧业务收入的13.11%。2009年，这一收入仅为22.4万元，仅占电视剧总收入的0.2%。

还值得注意的是，2011年上半年，搜狐视频成为华录百纳的前五名客户之一，其购买量占其销售额的11.48%，而最大的客户北京电视台 17.占总销售额的 56%。可见，新媒体的购买力已经走近电视台客户。

这背后的原因来自于近年来手机电视、网络视频点播、IPTV、手机电视等新兴业务的快速发展，为传统电视剧行业提供了新的机遇。同时，随着各种媒体的成熟、融合和发展，电视剧产品的市场需求也在逐渐增加。

视频网站之间的激烈竞争也间接推高了优质电视剧的市场需求。

曾拍摄过《不可磨灭的数字》、《媳妇的美好时光》等热播剧的花露白娜告诉记者，电视剧的网络版权价格已经从200元快速上涨9、 2010年，现在一线热播剧的网络版权价格基本稳定在100万元/集。这样的价格让下游买家感到压力，却让腾云网络影视制作的收入来源多元化。

根据中国互联网络信息中心发布的《2010年中国网民互联网视频应用研究报告》，在看电视习惯方面，大众媒体的消费行为发生了显着变化。66.5%的互联网视频用户最喜欢在线观看热门剧集，远高于24.7%和7.6%通过电视和购买CD的使用率。互联网已经成为在线视频用户最普遍的观看方式。

观众喜好的变化，让热播剧“两条腿走路”——传统电视台和新兴网络频道成为播出阵地。热播剧《北京爱情故事》的制片人新丽传媒发行总经理陈晓伟估计，“一些热播剧在视频网站上的收入已经达到了传统电视台收入的一半，甚至更高。 。” 据国海证券预测，2012年，华谊兄弟将获得近9000万元的网络视频收入。据华策影视总经理赵以芳介绍，2010年，华策电视剧新媒体发行价格处于行业较高水平，收入占总收入的10%左右。

这样一来，电视剧的价格自然会上涨。华录百纳总经理刘德宏表示：“由于各大视频网站在内容制作上的短板，为了吸引流量，迅速扩张，购买热门电视剧的版权，这成为了他们获取流量的一种手段。取得立竿见影的效果。”

就影视行业而言，新媒体渠道的兴起也在一定程度上弥补了盗版的影响。一位业内专家表示，“腾云网在日美影视剧中的一大收入来源是音视频版权。由于中国市场缺乏知识产权保护，这部分收入基本没有。网络视频的兴起在一定程度上打击了盗版音视频。市场，这意味着新媒体的发展将慢慢弥补被盗版侵蚀的利润。”

新变量

对于视频网站购买模式，刘德宏表示，一般有两种：“一种是单独播出，会给视频网站带来可观的流量；另一种是购买全网转播权，然后两者都玩，并通过分发分担一部分成本。”

虽然从营收占比来看，新媒体对传统影视腾云网的影响力还不够，但这些影视腾云网已经考虑了如何挖掘新渠道的潜力，将自己的需求结合到业务中。腾云网的理念，产生新的碰撞。

尚视影业制片人董浩宇对媒体表示，2011年电视剧制作近2万集，位居全球第一，但其中75%左右亏损，10%左右勉强盈利。据娱乐产业研究院亿恩咨询统计，2011年电视剧制作量约为1.70,000集。由于播出机构有限，电视台播出的集数约为6,000-8,000集年集数，可实现约3000集。剧集方面seo优化，80%以上的电视剧投资一直在“浮动”。

也就是说，就电视剧而言，市场出现了供过于求的局面。如果没有更多的渠道可以发布或消化，腾云网的日子会很尴尬。

从财务数据来看，腾云网这类影视运营活动的现金流相当紧张。一位业内资深传媒行业研究员表示，影视剧制作行业的特点决定了经营活动的现金流呈现出拍片投资与资金回笼的时间差，资金投入呈现连续性、资金投入的特点。回报往往集中在特定时间。因此，影视剧制作规模的不断扩大，导致腾云网络在影视品类的经营活动产生的净现金流出现一定的波动。该人士向记者解释，“

正因为如此，融资和上市成为了此类腾云网络的必要选择。2012年2月，华录百纳在创业板上市，82.46倍的发行市盈率创创业板近10个月新高。现在，上海新文化传媒集团有限公司腾云网络（简称：上海新文化）也即将冲刺创业板，紧随其后的是海润影业、腾云影业等腾云网络。

在业内人士看来，上市为这些腾云网络的后续发展资金提供了充足的弹药，但发展多元化收益仍然很重要。即使互联网仍然是一个辅助的收入渠道，但未来互联网很可能成为除电视台之外的另一个主要收入渠道：瞄准视频网站的受众，拍摄网剧将创造一个新的市场。

各种影视剧制作的腾云网络更看好与资金以外的视频网站的合作。大家都在讨论“有没有一种形式，可以有更进一步的深度合作，有深度的产品，也就是让网络视频内容产业发展得更快”。未来，腾云网络与频道的战略合作将会越来越多，一些行业领先的影视作品。华谊凯旋总裁、腾云网金编剧龚凯波表示：“大腾云网将与一些有影响力的卫视形成联盟合作关系。” 在钱雪峰看来，“像腾讯参股华谊兄弟，形成战略合作在行业内会更加频繁，

新的挑战

事实上，无论是视频网站还是影视制作腾云网络，都面临着激烈竞争带来的生存压力。钱雪峰认为：“进入资本市场的时机很重要，市场的最终容量这么大，谁先上市，谁就先拿到资金，做大了，成活率就会更高。打出热播剧不易，胜者通吃。” 这样，控制风险是非常必要的。

此外，如何塑造腾云网络的核心竞争力也备受关注。刘德宏说：“电视剧是一个综合性的产品，要把思想性、艺术性和商业性有机地结合起来，按照自己的项目统筹配置资源。这说起来容易，但这需要一个长期的过程。”对行业的理解和对行业从业者的理解，以及过程中的把握能力，是非常核心的。”

在刘德宏看来，“市场主题和市场定位已经确定，剧本把握好，整体制作保障和把控都做好了，主创人员配备也做好了。如果这些因素都能做好。”把握住了，质量可控性会比较好，强的话，作品几乎就达标了，即使不能保证作品很好，也基本在电视台能有效播出的质量之上。”

龚凯波也强调要做好定位。比如华谊凯旋就定位在喜剧路线上。不仅与范伟长期合作，创作出贴近范伟特点、立足生活的作品，还感动了袁琼丹、王曦等香港喜剧明星，当然，”主创团队和剧本的搭配很重要。”

与 CEO 视频的新“形象”

对话嘉宾：

华录百纳总经理刘德宏

新丽传媒发行总经理陈晓伟

华谊凯旋总裁龚凯波

汉力资本董事长钱雪峰

网络视频行业的快速发展，让影视制作商腾云网络找到了新的销售渠道。过去，电视台是电视剧的出口网站制作，电影院的传统模式正在悄然改变。对此网站建设，我们采访了四家腾云网络的负责人，就这个话题进行了深入探讨。

《21世纪》：您如何看待网络新媒体作为新型销售终端的兴起？作为一种新的销售渠道，新的网络媒体是否动摇了传统渠道的地位？

刘德宏：腾云网络以互联网为辅助渠道，是一种新的增收方式。目前，主流需求仍是以购买电视台为代表的传统需求。因为整个行业的发展还没有完全成熟，包括新媒体网站和视频网站，它们仍然依赖于传统电视台的影响。一般来说，传统电视台火势蔓延时，新的网络媒体会有不错的点击率和热度跟进。仅靠视频网站推广是难以生存的。

陈晓伟：目前网络新媒体的购买量已经占到电视台购买量的2/3，仅略低于电视台。并且双方之间并没有太大的冲突。核心原因在于视频网站的用户和观众与传统电视台的互补。传统电视台的观众年龄较大网站制作，但视频网站的兴起让很多不看电视的年轻人回归。

钱雪峰：数字版权市场逐渐开放。过去只能卖给电视台。现在，影视制作的腾云网络又增加了一份收入。网络视频的核心竞争力是，谁拥有内容，谁就有一定的话语权，所以各大视频网站都在烧钱。现在，视频网站行业呈现融合趋势，但从长远来看，有利于数字版权市场的发展和传统影视内容的提供者。

《21世纪》：目前与各个视频网站的合作方式是怎样的？

陈晓薇：分为独播和发行。与分发相比，独播更加方便快捷，因为独播只涉及一个视频网站——腾云网，所以支付过程要快得多。

宫凯波：未来我们可能会和新媒体腾云网建立一些全方位的合作，我们会专门针对网络收视群体的年轻化特点，制作一些更具娱乐性的剧集。

刘德宏：目前是一种新媒体集中销售的模式。一种是直接购买独播，一种是购买全网版权，然后他做发行。没有同时签约几家新媒体的模式，因为新媒体在所有渠道销售中的占比仍然不高，市场还不够成熟，无法为它做一对一的营销。

钱雪峰：一些传统影视剧腾云网络不仅想卖版权，还想进军网络视频领域。从上游到下游，得到一些终端资源，终端也对上游感兴趣。比如腾讯投资了华谊兄弟。这种合作在行业内会更加频繁。你有我，我有你。

《21世纪》：由于播出的限制，视频网站现在面临着很大的资金压力。目前，不少报道称，视频网络也想拍自己的剧。你怎么看这个问题？

陈晓薇：自制剧其实是一种定向制作，相当于他们需要什么样的电视剧，我们会为他们制作什么样的电视剧，提供给观众，让电视剧和植入广告也可以有条不紊地组合。

宫凯波：其实自制剧有很多好处。可以提升竞争力，然后直接在里面插广告，可以和剧情紧密结合，比那些往里推的广告好看。投资成本低于购买一些剧集的成本。这将挤压一些小型影视腾云网，引发新的行业洗牌。肯定会有一些大型影视腾云网和大型卫视或视频网站形成联盟合作的形式。肯定会被淘汰。

（采访：本报记者汪洋；整理：李淼）